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　　結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)，實(shí)際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實(shí)用性和美觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。記者曾看見一款家具，打開是沙發(fā)，合起來又是臺桌，設(shè)計非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計也是能吸引消費(fèi)者的，但這方向?qū)з弳T發(fā)揮的余地不大，因?yàn)轭櫩偷膶徝烙^不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。深層次的賣點(diǎn)推銷得當(dāng)，最能打動消費(fèi)者。三、價格賣點(diǎn)目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產(chǎn)品往往集中在一起，其價格也差不多。為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點(diǎn)應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。四、配件賣點(diǎn)配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費(fèi)者。